Pogajalske veščine - obvladovanje postopka

Naš program je pripravljen za pogajalce z izkušnjami in obravnava sodobne pogajalske tehnike in metode, s katerimi se bodo udeleženci programa v bodoče lahko izognili običajnim pastem in zvijačam, ki jih uporabljajo izkušeni pogajalci. Program udeležence vodi skozi korake pogajalskega procesa in jih uči tehnike vodenja pogovora, gradnje zaupanja ter vplivanja in prepričevanja.

Velik poudarek daje vrstam in tehnikam izpraševanja, pa tudi izvajanju pogajalskega načrta s pretvorbo valut.

Udeležence naučimo, kako se dogovoriti in zaključiti pogajanja, pa tudi, kako pregledati pogajanja in povzeti spoznanja kot ključ za prihodnji razvoj.

Program se zaključi s celovitimi študijami primerov in prilagojenimi situacijskimi vajami, med katerimi lahko udeleženci takoj preizkusijo in vadijo, kar so se naučili.

Cilji izvedbe

• Zavestno uporabljati pogajalske koncepte
• Oblikovati in izvesti pogajalsko strategijo
• Slediti pogajalskemu postopku
• Pripraviti udeležence na naslednja pogajanja

Teme

• Pregled pogajalske strategije
• POSTOPEK POGAJANJA VEŠČINE, povezane s koraki postopka:
  • Zavestna komunikacija
  • Vzpostavitev zaupanja na začetku pogajanj
  • Vpliv in prepričevanje
  • Tehnike spraševanja
  • Razumevanje in pretvorba valut
  • Dogovor in zaključek
  • Pregled pogajanj
  • Uvod v kompetenco “ostani miren & uporabi taktiko”
  • Kompleksne situacijske vaje