Pogajalske veščine - uporaba taktike

Namen usposabljanja je izboljšati sposobnost udeležencev, da prepoznajo in se soočijo z zvijačami sogovornikov ter da svojo strategijo izpopolnijo s taktičnimi idejami, ki jih učinkovito uporabijo v pogajalskih postopkih.

Med usposabljanjem udeleženci razumejo potrebo po izdelavi svoje strategije v smislu možnih nepričakovanih obratov, ki jih lahko sprožijo sogovorniki.

Oblikovanje odnosa do diplomacije in pripravljenost za prepoznavanje in spremljanje nasprotnikovih trikov s poker obrazom, bo pogajalčevo strokovnost pripeljalo do popolnosti.

Udeleženci se naučijo razmišljati s svojimi taktičnimi triki, povečati svojo zavest in razširiti svoj nabor taktičnih orodij.

Praksa razvijanja in uporabe taktike s celovitimi študijami primerov bo udeležencem pomagala pri učinkovitem in ustvarjalnem uvajanju novih pristopov k njihovemu delu.

Cilji izvedbe

• Zavestna uporaba pogajalskih konceptov
• Prepoznavanje pogajalskih trikov
• Oblikovanje in izvedba pogajalske strategije
• Diplomatsko vedenje in uporaba

Teme

• Razumevanje kompetence: “Ostani miren in uporabi taktiko”
• Spretnosti in pristopi za prepoznavanje trikov in obrambo interesov (9 diplomatskih nasvetov, pridobitev časa za boljšo tehniko nadzora)
• Najpogostejši pogajalski triki
• Oblikovanje osebne igre
• Kompleksne situacijske vaje