DEVELOR odpira svojo podružnico v Litvi, ki jo bo vodila Mariam Dulskiené, ki je zadnja leta s svojo ekipo DEVELOR razvijala trg v Gruziji. Za Mariam je to tudi osebni korak. Zaradi njene tesne povezanosti z Litvo je bila ta država naravna izbira, ko je začutila, da je pripravljena graditi posel na novem trgu.
Iz Gruzije prinaša pomembno spoznanje, ki jo bo vodilo tudi pri delu v Litvi: odlični odnosi s strankami se začnejo s poslušanjem. Razumevanje potreb organizacije in postopno pridobivanje njenega zaupanja bosta v Litvi prav tako pomembna.
Skupaj z lokalno ekipo bo Mariam črpala iz DEVELOR-jevih mednarodnih izkušenj, hkrati pa spoznavala litovske stranke in zanje iskala prave rešitve.
Zsolt Pozvai, globalni izvršni direktor DEVELOR International, je ob začetku delovanja povedal:
»Začetka delovanja DEVELOR Litva sem resnično vesel, saj v baltskih državah, še posebej pa v Litvi, vidim velik potencial. Tam ambiciozna podjetja vse več vlagajo v razvoj vodenja, prodaje in ljudi. Za naše prihodnje stranke to pomeni lokalni dostop do DEVELOR-jevih mednarodnih izkušenj, preverjenih rešitev in moči mreže, ki povezuje strokovno znanje iz številnih držav.
Zelo vesel sem tudi, da bo Mariam tista, ki bo prevzela vodilno vlogo pri tem projektu. Zanesemo se lahko na njene dolgoletne izkušnje z mednarodno mrežo DEVELOR, njeni dosedanji rezultati pa nam dajejo vse razloge za zaupanje v prihodnji uspeh.«
Spoznajte Mariam Dulskiené
Mariam smo vprašali, kaj jo je pripeljalo v Litvo, kaj se je naučila v Gruziji in kaj želi zgraditi skupaj s svojo novo ekipo.
Svoje izkušnje z DEVELOR-jem ste gradili v Gruziji. Kaj vas je spodbudilo, da ste se razširili v Litvo?
Mariam Dulskiené: »Po več letih razvoja DEVELOR-ja v Gruziji sem začutila, da sem pripravljena na nov izziv in da lahko to, kar sem se naučila, uporabim tudi na drugem trgu. Litva me je še posebej pritegnila, ker je dinamičen in mednarodno povezan trg, kjer organizacije vse več vlagajo v vodenje, človeške veščine in organizacijski razvoj.
Hkrati je ta korak zame tudi oseben. Z Litvo sem močno povezana, zato se mi gradnja DEVELOR-ja tukaj zdi bolj naravno nadaljevanje moje poti kot zgolj vstop na nov trg. V tem vidim priložnost, da svoje izkušnje iz Gruzije povežem z mednarodnim strokovnim znanjem DEVELOR-ja ter skupaj z lokalno ekipo že od samega začetka zgradim nekaj, kar bo resnično relevantno za lokalni trg.«
Katere izkušnje iz vodenja DEVELOR Georgia boste prenesli v Litvo in kje pričakujete drugačen pristop?
Mariam Dulskiené: »Ena največjih lekcij iz Gruzije je, da trajnostna rast temelji na odnosih in zaupanju. Naučila sem se, da k strankam ne smemo pristopati zgolj s katalogom izobraževalnih programov. Razumeti moramo, kaj se dogaja v njihovi organizaciji, nato pa na podlagi metodologije, ki jo uporabljamo v DEVELOR, oblikovati rešitev okoli njihove resnične poslovne potrebe. Naš cilj je podpreti podjetje pri doseganju oprijemljivih rezultatov in trajnih sprememb, ne pa se osredotočati le na kratkoročne učinke. Dolgoročna partnerstva so bila ključna za naš uspeh v Gruziji in to filozofijo želim vsekakor prenesti tudi v Litvo.
Hkrati ne pričakujem, da bomo gruzijski model preprosto preslikali. Litva ima svojo poslovno kulturo, pričakovanja in konkurenčno okolje. Moja naloga je, da najprej poslušam, spoznam trg ter tesno sodelujem z litovsko ekipo in našimi strankami. Filozofija DEVELOR-ja in naši standardi kakovosti bodo ostali enaki, način, kako komuniciramo, pozicioniramo svoje rešitve in gradimo odnose, pa mora biti pristno lokalen.«
Kako vam je članstvo v mreži DEVELOR pomagalo pri pripravi na to novo poglavje?
Mariam Dulskiené: »Zame je ena največjih prednosti DEVELOR-ja ta, da nikoli zares ne gradiš sam. Članstvo v mednarodni mreži nam omogoča dostop do DEVELOR-jevega znanja, izkušenj, metodologij, produktov in sodelavcev z različnih trgov. V preteklih letih sem imela priložnost učiti se od kolegov iz drugih držav DEVELOR, vključevati mednarodne trenerje v projekte za stranke ter spoznavati, kako je mogoče podobne poslovne izzive v različnih kulturah reševati na različne načine.
To mi daje veliko več samozavesti ob vstopu v Litvo. Gradimo novo lokalno prisotnost, vendar ne začenjamo iz nič. Za nami sta znanje in izkušnje širše mreže DEVELOR, vključno z dolgoletnimi izkušnjami sodelovanja z mednarodnimi podjetji, ki so prisotna tudi na litovskem trgu. Hkrati pa imamo svobodo, da to strokovno znanje prilagodimo temu, kar litovske organizacije dejansko potrebujejo.«
DEVELOR se nenehno razvija. Kako vam inovacije v celotni mreži in mednarodna partnerstva pomagajo ostajati korak pred potrebami trga?
Mariam Dulskiené: »Pri naši mreži me najbolj navdušuje to, da inovacije nastajajo ves čas. Ne zanašamo se zgolj na tradicionalne metode. Izkoriščamo dragocena mednarodna partnerska sodelovanja, ki bogatijo naš nabor orodij – od individualne in timske diagnostike do uporabnih rešitev za podporo učenju ter naprednih platform za simulacije z umetno inteligenco.
Naše čezmejne, mednarodne pobude za razvoj produktov zagotavljajo, da nenehno ponujamo sodobne učne rešitve, ki odgovarjajo na resnične in spreminjajoče se poslovne izzive. Tako na primer stalno uvajamo nove učne rešitve, ki temeljijo na igrah in študijah primerov, pa tudi najsodobnejše izobraževalne programe s področja umetne inteligence. Poleg tega bomo kmalu uvedli dva celovita programa prodajnega usposabljanja, zasnovana tako, da strankam v B2B- in B2C-okolju prineseta trajne in transformativne rezultate. Neposreden dostop do teh inovacij znotraj mreže pomeni, da lahko podjetjem v Litvi že od prvega dne ponudimo resnično vrhunske in v prihodnost usmerjene rešitve.«
Kakšen vpliv bi želeli, da ima DEVELOR Litva na lokalne stranke in širšo skupnost DEVELOR?
Mariam Dulskiené: »Za lokalne stranke želim, da DEVELOR Litva postane zaupanja vreden razvojni partner, ne zgolj še en ponudnik izobraževanj. Skupaj s svojo ekipo želim zgraditi podjetje, h kateremu bodo stranke lahko prišle z resničnimi organizacijskimi izzivi in vedele, da si bomo vzeli čas, da jih razumemo, po potrebi izzovemo njihov način razmišljanja ter oblikujemo rešitve, ki vodijo do vidnih in trajnostnih sprememb.
Za širšo skupnost DEVELOR pa želim tudi, da Litva postane aktiven član mreže, ki vanjo tudi dejavno prispeva. Ne želim, da bi znanje teklo samo iz mreže v Litvo. Sčasoma želim, da bi izkušnje, ideje, primeri strank in talenti, ki jih bomo razvili v Litvi, prispevali tudi k drugim državam DEVELOR-ja. Zame bi uspeh pomenil zgraditi močno lokalno podjetje, ki bo hkrati izrazito litovsko in trdno vpeto v enotno mednarodno skupnost DEVELOR.«
