Vas zanima?
Pogovorimo se in skupaj in
oblikujmo pravo rešitev za vas.
- Services
-
-
-
Contact Us
- Odnos in razvojna miselnost
- Vodenje in upravljanje
- Prodaja, skrb za stranke in pogajalske veščine
- Osebna učinkovitost in komunikacijske veščine
- Teambuilding in učinkovito sodelovanje tima
- Ocenitev in diagnostika
- HR svetovanje in coaching
- Storitve
Najdi v Storitvah
- Prosimo, v iskalno polje vnesite vsaj 3 znake, da poiščete storitve.
Ciljna skupina
Nabavno in prodajno osebje
Vodje in podrejeni, ki sodelujejo s strankami
Število udeležencev
8 - 12
Trajanje
1 dan
Prodajni uspeh je odvisen od odnosa in vpliva prodajalca na poslovnega partnerja, od njegove prepričljive predstavitve in ponudbe in kako učinkovito je prodajna oseba sposobna pripeljati prodajni proces do zaključka – prodaje.
Program, ki ga predstavljamo je zgrajen na edinstvenem modelu 3-eh dimenzij prodajne osebnosti. Razvili smo 3 vloge v skladu z idealnim profilom prodajalca in vključuje ključne prednosti tima, ki je zasnovan na tržni vlogi stranke neglede na prodajno situacijo.
PRODAJNI PROGRAM SE OSREDOTOČA NA ODNOS PRODAJALEC – KUPEC IN SICER PREDVSEM NA 2 PREDPOSTAVKI; metoda, ki deluje na vseh in pri vseh medosebnih odnosih; izkoristi prodajalčevo šibkost v slehernem prodajnem odnosu ali pa razišče slabost prodajalca tekom razvoja odnosa prodajalec – kupec , da bi spreminjal te šibkosti v prednosti.
Program je zasnovan na potencialnem razvoju in pristopu pozitivne energije in delovanja prodajalca. DEVELOR program, ki ga v izvirniku imenujemo Trust Based Sales program, gradi na značilnih prednostih prodajne osebe, pri čemer možen modularni način podajanja naštetih vsebin ponuja napredni sklop orodij, katerih elementi se lahko uspešno uporabijo v različnih komunikacijskih situacijah.
Rezultat programa je nov način delovanja in rutine prodajnega osebja oz. osebja, ki je v stiku s stranko in ki je sposobno zavedno hitro in
učinkovito ustvariti pozitiven vtis kot osnovo za dolgoročen razvoj zaupanja poslovnega partnerja, kar ključno vpliva na poslovni uspeh in temelji na osebni moči in prednostih prodajne osebe.
Moduli se v osnovi osredotočajo na elemente ključnih odnosov treh prodajnih vlog po principu Develor, ki v pravilnem in primernem razmerju ustvarijo uvodni kontakt in zgradijo visok nivo zaupanja v poslovnem odnosu s poslovnim partnerjem.
Na koncu programa bodo udeleženci znali:
- zavedno narediti pozitiven vtis na sogovornika
- ustvariti in vzdrževati dolgoročen, trden osebni odnos z različnimi strankami in glede na njene in lastne karakterne značilnosti
Teme
- 3 ključne prodajne vloge
- Značilnosti vloge „Prijatelj- dobavitelj – strokovnjak”
- Bakkal-ovo obnašanje
- Legendarna priprava: vedeti, vprašati, predstaviti
- 6 principov vpliva v teoriji in praksi po Cialdiniju
- Prodaja kot zmenek
- Pozitiven prvi vtis
- 6 tipov simpatičnosti
- DDS – tipi osebnosti
- Situacijske vaje