Vas zanima?
Pogovorimo se in skupaj in
oblikujmo pravo rešitev za vas.
- Services
-
-
-
Contact Us
- Odnos in razvojna miselnost
- Vodenje in upravljanje
- Prodaja, skrb za stranke in pogajalske veščine
- Osebna učinkovitost in komunikacijske veščine
- Teambuilding in učinkovito sodelovanje tima
- Ocenitev in diagnostika
- HR svetovanje in coaching
- Storitve
Najdi v Storitvah
- Prosimo, v iskalno polje vnesite vsaj 3 znake, da poiščete storitve.
Ciljna skupina
Prodajno osebje, Vodje proodaje
Tehnična podpora
Število udeležencev
8 - 12
Trajanje
2 dni
Ali vemo, zakaj je en prodajalec bolj uspešen od drugega? Kaj povečuje učinkovitost prodajalca? Zelo pogosto so za težave pri prodaji odgovorne utečene prakse in dolgotrajni vzorci vedenja, o katerih prodajalec morda niti sam ni zaveden. Samo motivacija za uspeh ni dovolj – prodajalec mora poznati tudi proces in metode. Naše usposabljanje SVETOVALNA PRODAJA bo vaši ekipi pri tem v veliko pomoč!
SVETOVALNA PRODAJA je skrbno zasnovan, zavesten pristop k prodaji, ki se osredotoča na pričakovanja in potrebe strank. Program podpira prodajalce pri uspešnih pogajanjih s strankami. Temelji na prepričanju, da če stranke zaupajo prodajalcu, ki lahko zagotovi izdelek, ki popolnoma ustreza njihovim potrebam in proračunu, prodajna ovira preprosto izgine.
Program pojasnjuje faze prodajnega procesa, prilagojene trgu in strankam, cilje ter idealno vedenje prodajalca v vsaki fazi, glede na pričakovanja stranke in njen tip vedenja. S praktičnimi pristopi in situacijskimi vajami, prilagojenimi podjetju in povezanim z vsakim korakom procesa, bodo udeleženci pridobili zavest o tem, kako načrtovati in upravljati celoten prodajni stik s stranko, s poudarkom na dolgoročno uspešnem odnosu »win-win«.
Cilji programa
- slediti svetovalnemu prodajnemu procesu, prilagojenemu podjetju
- pripraviti in ustvariti ustrezno vzdušje za prodajni klic
- prilagoditi svoje vedenje slogu stranke ter graditi zaupanje v sebe in izdelke/storitve podjetja
- postavljati prava vprašanja za ugotavljanje potreb potencialne stranke
- prepričljivo predstaviti izdelke/storitve podjetja s poudarkom na personaliziranih koristih
- ustrezno obvladovati ugovore in skleniti posel
Teme
- Svetovalni prodajni proces in idealno vedenje prodajalca v posamezni fazi
- Zavestna priprava na prodajni stik: gradnja kredibilnosti in zaupanja pred sestankom
- Develorj DDS tipologija – edinstven sistem tipologije strank, osredotočen na prodajo
- Prepoznavanje motivov za nakup in kako jih odkriti
- Predstavitev personaliziranih koristi izdelkov/storitev podjetja
- Odprava ovir pri prodaji, obvladovanje ugovorov in dvomov
- Sklenitev posla in nadaljnje aktivnosti po prodaji
Ob koncu programa bodo udeleženci znali:
- Načrtovati in upravljati prodajne stike s strankami
- Meriti uspešnost preko povečane prodajne uspešnosti in višjega prometa.