Pogajalske veščine - strategija

Ali še posebej, koliko v resnici stane, če zamudite priložnost za primerno izmenjavo? Neprijetna vprašanja, na katera morda ne želite odgovora. Če pa bi radi postali namesto dobrega odličen pogajalec, so za vaš uspeh neizogibne skrbne priprave in zavestna izdelava strategije.

Cilj programa je udeležence opozoriti na pomen priprave in zavestnega oblikovanja strategije za pogajanja.

Med programom se udeleženci naučijo načel in tehnik zavestnega načrtovanja pogajanj na podlagi DEVELOR modela pogajalskih kompetenc in s pomočjo posebnega orodja za vizualizacijo, imenovanega Negotiation Planner. Izkušnje pridobijo o vplivu pravilnega načrtovanja na uspeh pogajanj in ga vadijo s kompleksnimi študijami primerov in situacijskimi vajami.

Poudarek dajemo na ravnanju z obstoječimi, a pogosto spregledanimi ali slabo upravljanimi dejavniki, kot so kvalitativne dimenzije ali z drugimi besedami koncept “valut” v pogajanjih.

In nenazadnje, udeležence seznanimo z osnovami strateškega razmišljanja in natančnim prilagajanjem pogajalske strategije, ki temelji na predpostavkah skupnega in tajnega znanja s partnerjem.

Želene rezultate dosežemo, če smo se sposobni omenjeno prilagoditi pogajalskemu položaju pogajalskega partnerja. Primerna priprava na pogajanja je pri tem ključnega pomena; zavedna vključitev vseh možnosti, razumevanje situacije, priprava alternativnih možnosti in strategij do konca pogajalskega procesa.

Usposabljanje razvija veščine, ki omogoča udeležencem, da neposredno vplivajo na pogajanja in istočasno ohranjajo kakovost poslovnih odnosov s sogovornikom tudi za sodelovanje v prihodnje.

Cilji izvedbe

• Cilj usposabljanja je opozoriti udeležence na pomen priprave in zavestnega oblikovanja strategij za pogajanja
• Udeleženci se med programom naučijo načel in tehnik zavestnega načrtovanja pogajanj na podlagi modela pogajalskih kompetenc DEVELOR in s pomočjo posebnega orodja za vizualizacijo, imenovanega Pogajalski načrtovalec.

Teme

• Definicija in področja pogajanj
• Pretvorba dimenzij s pravim razmerjem vrednosti v posameznih dimenzijah
• Alternative in moč relacij
• Priprava na pogajanja
• Pogajalski koraki in ohranjanje vodilnega položaja
• Metode usklajevanja interesov Dogovor
• Analiza rezultatov pogajanj in umestitev pridobljenih izkušenj in novih idej v pripravo na bodoča pogajanja in v izvedbo
• Individualne in timske vaje