Situacijska prodaja | DEVELOR
×

Zapri   close 
close-popup

Vas zanima?

Pogovorimo se in skupaj in
oblikujmo pravo rešitev za vas.

  • linked
  • fb-exp
  • yt-icon
  • ig-icon
Services menu polygon-open polygon-close
  • Odnos in razvojna miselnost
  • Vodenje in upravljanje
  • Prodaja, skrb za stranke in pogajalske veščine
  • Osebna učinkovitost in komunikacijske veščine
  • Teambuilding in učinkovito sodelovanje tima
  • Ocenitev in diagnostika
  • HR svetovanje in coaching
  • Storitve
Gamificirana delavnica

KJE BO PRISTALO LETALO? Agilna miselnost v VUCA svetu
Delavnica

NEZAVEDNI PREDSODKI

RAZNOLIKOST, ENAKOST IN VKLJUČENOST
Delavnica

Zavedna varnost
Gamificirana delavnica

Vodenje Amundsen
Delavnica v živo

PSIHOLOŠKA VARNOST
Delavnica

Šola vodenja za delovodje

Opolnomočenje timov
Delavnica

Vodenje zavedne varnosti v novi COVID realnosti

Vodenje oddaljenih timov

Vodenje zavzetosti

Učinkovito timsko vodenje

Pogumno vodenje
Delavnica v živo

Vodenje zavedne varnosti
Delavnica

Načela prodaje – Prodajna naravnanost
Individualna diagnostika

Insights Discovery – Prodajna učinkovitost

Strateško upravljanje s ključnimi kupci
Svetovanje

Razvoj pozitivne uporabniške izkušnje

Zaupanje in razvoj prodajnega odnosa

Situacijska prodaja
Delavnica

Tehnike vodenja pogovora

Svetovalna prodaja
Delavnica v živo

Učinkovito reševanje sporov

Skrb za stranke in obravnavanje ugovorov

Pogajalske veščine – strategija
Delavnica v živo

Pogajalske veščine – obvladovanje postopka
Delavnica v živo

Pogajalske veščine – uporaba taktike

Vpliv in prepričevanje v komunikaciji

Proces pridobivanja strank na podlagi raziskav

Transakcijska križna prodaja
Delavnica v živo

Lumina Spark
Gamificirana delavnica

Gamificirana organizacijska socializacija (Onboarding)
On-line delavnica

Virtualni timi
Delavnica

Ravnovesje dela in zasebnega življenja

Čustvena inteligenca – EQ
Delavnica

NEZAVEDNI PREDSODKI

Medkulturna komunikacija
Delavnica

Delavnica LENCIONI

Insights Discovery – Timska učinkovitost
On-line delavnica

Virtualni teambuilding programi
Gamificirana delavnica

Karibska avantura
Gamificirana delavnica

Let za življenje – Boeing 737

Opolnomočenje timov
Coaching

Mapiranje učne poti zaposlenega (Employee Journey Mapping)
Organizacijska diagnostika

Happy at work
Organizacijska diagnostika

Merjenje zavzetosti zaposlenih
Svetovanje

Razvoj pozitivne uporabniške izkušnje
Svetovanje

Razvoj blagovne znamke z zaposlenimi (Employer Branding)
Organizacijska diagnostika

Analiza mreže podjetja (CX-Ray)
Individualna diagnostika

Insights Discovery osebna učinkovitost

Program HR STRATEG®
Organizacijska diagnostika

Happy at work
Organizacijska diagnostika

Merjenje zavzetosti zaposlenih

Razvoj zavzetosti zaposlenih
Svetovanje

Program upravljanja s talenti
Svetovanje

Program ohranitve ključnih kadrov
Coaching

Mapiranje učne poti zaposlenega (Employee Journey Mapping)
Prikaži več rešitev
mobmag mobtimes
icon1

Najdi v Storitvah

  • Prosimo, v iskalno polje vnesite vsaj 3 znake, da poiščete storitve.
Pojdi na storitve
icon2

Najdi v virih

  • Prosimo, v iskalno polje vnesite vsaj 3 znake, da poiščete storitve.
Preišči vire

Ciljna skupina

Prodajniki

Število udeležencev

8 - 12

Trajanje

1 dan

Zanima me   25

Razvoj mora temeljiti na prodajnih ciljih, zato moramo opredeliti ključna vedenja prodajnikov, brez katerih teh ciljev ne bomo dosegli.

Naš program je običajno izveden kot del celovitega prodajnega razvoja. V tej delavnici udeležencem predstavimo tri dimenzije, s katerimi lahko opišemo vsako prodajno situacijo. Zaradi vizualne predstavitve temu okvirju pravimo Prodajna mandala.

S tem ogrodjem analiziramo, katere prodajne situacije so relevantne za ciljno skupino, preverimo učinkovitost teh situacij in dejavnike vpliva.

Delavnica nam omogoča določiti, kateri viri so na voljo in katere dodatne dejavnike potrebujemo za uspeh.

Na podlagi situacijskega prodajnega modela udeleženci prepoznajo ključne stične točke v prodajnem procesu in razumejo njihov pomen za svoje delo in delovanje podjetja. Spoznajo prakse, ki vodijo v uspeh, ter kompetence, ki jih morajo razvijati v prihodnje. Poleg tega udeleženci poglobijo razumevanje pričakovanj strank, odkrijejo skrite potrebe in prepoznajo pomen preseganja pričakovanj.

Do  konca programa bodo udeleženci sposobni:

  • Prepoznati prodajne situacije
  • Prilagoditi in uporabiti koncept Prodajne mandale
  • Prioritizirati svoje prodajne situacije
  • Razumeti pričakovanja strank
  • Razviti ustrezen prodajni proces, usklajen s pričakovanji podjetja
  • Pridobiti natančno razumevanje svojih strank

Teme:

  • Pričakovanja strank
  • Situacijski prodajni model
  • Opredeljevanje prodajnih situacij
  • Razvoj vedenjskih vzorcev za preseganje pričakovanj strank
  • Razvoj/razumevanje prodajnega procesa

Povezane storitve

Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Svetovalna prodaja

Kaj loči odlične prodajalce od povprečnih? Ta program se osredotoča na dve kompetenci: sposobnost ustvarjanja zaupanja in pravilno razumevanje potreb strank. Če sta ti veščini osvojeni, je uspeh zagotovljen.
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Svetovalna prodaja

Po čem se razlikuje uspešen prodajalec od povprečnega? Program svetovalne prodaje je osredotočen na razvoj dveh pomembnih prodajnih kompetenc: sposobnost ustvarjanja zaupanja, ustrezno razumevanje strankinih potreb. Če obvladamo ti dve veščini, je prodajni uspeh zagotovljen.
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Skrb za stranke in obravnavanje ugovorov

’Stranka ima vedno prav.’ Je tako? Kaj pa če se stranka moti in ji to morate na vljuden način povedati? Pomislite nase kot na stranko; kakšno je bilo vedenje oz. odnos prodajnega osebja, ki vas je v takih primerih zadovoljil? Bi znali svoje izkušnje kot stranka, prenesti tudi na komunikacijo z vašimi strankami?
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Pogajalske veščine – strategija

Ste kdaj pomislili, koliko stane preprosta usluga, priporočilo ali ponujanje priložnosti za učenje v pogajanjih? Kakšne so vaše omejitve in kako pretvoriti ceno v čas dobave, plačilni rok ali velikost paketa?
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Pogajalske veščine – obvladovanje postopka

Ste dobro pripravljeni in je vaša strategija jasna? Edino, kar morate storiti, je, da jo izvajate med pogajanji. Ta program vam bo pomagal doseči cilje med pogajanji in postati resnični mojster pogajanja.
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Pogajalske veščine – uporaba taktike

Tudi kot izkušen pogajalec se morate zavedati, da na drugi strani mize lahko sedi podobno spreten sogovornik in tudi dobra strategija ne more izključiti nepričakovanih obratov. Takrat morate ostati mirni in uporabiti taktiko.
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Transakcijska navzkrižna prodaja

Kaj pa, če stranka pristopi k podjetju, ker želi uporabiti obstoječi izdelek, ima reklamacijo ali želi vzdrževanje opreme? Ali lahko to klasično skrb za stranke oziroma storitveno situacijo spremenimo v prodajno priložnost?
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Vpliv in prepričevanje v komunikaciji

Kako predstaviti idejo ali zahtevo na način, da bo le-ta sprejeta in podprta? Kako prepričati in navdihniti sogovornike in/ali poslušalce, da bodo sodelovali in (pro)aktivno delovali za skupen dober namen?
Prodaja in pozitivna izkušnja kupca

Proces pridobivanja strank na podlagi raziskav

Pogosto opazimo naveličane prodajalce, ki so v stresu zaradi stalnih negativnih odgovorov potencialnih strank. Zakaj se to dogaja? Je nujno, da se to zgodi?
Pokaži več rešitev